未来趋势全球供应商将自家的实体商品转成订阅制Youtube视频

华盛顿商学院行销教授费德预期 未来几年内

订阅商务将成为人类生活主流的一部分

Apple music、KKbox、宾士汽车

亚马逊、Adobe、Netflilx

微软游戏服务XPG等食衣住行育乐

各种产业都在推行订阅制

猪肠冬粉你们也准备好如何将自家产品变成订阅制了吗?

那什麽产品才适合呢?

又该注意什麽呢?

因为科技的发展,使得线上付款相当方便

再加上消费者的意识改变

在意的是最新版本的使用

而非永久拥有

这两个因素促使了订阅经济发展飞快

从食衣住行育乐

各个产业都正在抢着做订阅经济

今天就来跟大家介绍美国到台湾

有哪几个比较成功的订阅制案例以及失败的案例

第一个成功的案例是美国的Microsoft

微软近一年来市值涨了50%

成为第三家市值破1兆美元的企业

关键就是他们推出了游戏服务XGP

每个月收10美元,让玩家玩游戏玩到爽

如果不想玩就直接退订

并学习Netflix自己做内容

并购许多游戏工作室,吸引更多玩家加入

第二个成功的案例是台湾的Pressplay

Pressplay是一个订阅制的集资平台

让许多创意者能够分享自己的知识

用户们每月用少量金额给予支持

这边以阿滴英文作为例子

在Pressplay平台上面他们分成了每月50元

100元、200元、300元、500元、800元

六种不同的专案模式

支持者可以选择不同的金额

以获得不同的回馈项目

当然也能随时退出

所以创作者提供的回馈项目需要客制化

并不定时提供惊喜感

才能让用户留的更久

成功的案来还有相当的多

但我们也要从失败的例子中学习

第一个失败的案例是美国的美妆订阅电商Birchbox

Birchbox在2010年就推出每月10美元的服务

向用户提供专属肤质的月份美妆样品

但也因为这样,大量的竞争对手也相继模仿

而消费者在使用完之後

可以直接在品牌官网或其他电商平台购买

这让Birchbox好不容易累积的大量用户群们无法收割

近两年内更大幅裁员、募资不顺

学习他的竞争对手利用Sephora

也推出10美元的Play!月配箱

搭配自家的线上线下通路让消费者直接购买正品

第二个案例是台湾的iCHEF

餐厅营运POS机管理软体业者资厨iCHEF

营运了六年,今年的现金流已从负转正

让我们一起来看看这间公司的转变吧!

过去的他们发现退订户当中高达七成是因为餐厅倒闭

他们重新调整了客服部门

把它细分成 广告、业务、成交、客服、社群

第五点的社群主要负责提供餐厅的营运教学

找来各类专家跟老手让订户上课

帮助餐厅营运顺利

除了以上的一些例子

大家也可以注意身边有什麽产业或是产品也是用订阅制的!

最後要跟大家分享的是什麽产业适合用订阅制呢?

软体跟数位内容本来就适合订阅制,但实体商品呢?

从耐久财来说 : 须符合产品生命周期长

售价较贵、容易维持在良好状态

从消耗品来说 : 用量可以预测性高、常常被使用

转换成订阅制的过程中

需要撑过成本大增、营收下滑的鱼形走势

如果大家对以上的资讯想要更了解的话

可以去购买商业周刊1610期

提供更多的资讯、更完整的内容

欢迎大家跟我们分享身边中有什麽产品

厂牌也是订阅制的喔,这次的Youtube视频分享到这里结束。!