第一次运用网路直播模式提供网路健诊Youtube视频

对不起……网路声音被消音…..

嗯……固定的时间与各位分析有关于网路如何

先了解自己网站的状况

然后再了解市场的状况

以及市场分析要怎么做?

那……在不公开业者或者是客户或网友的商业机密情况之下

我会尽量就我所知道的跟各位做分享

以及分析!

那……(咳)就如同昨天所说的…

如果有人愿意把一些你们的网站

或者一些你们想操作的模式告诉我,我会先做一些功课

那..利用网路直播的模式跟一些网友分享案例

怎么去操作它〜

那..因为今天是第一次

也跟各位先预告一下:

我们将在四月份的时候将正式的导入商业模式

那在这之前呢?会运用「网路电视台」的机制

来跟各位去宣传一些事情

那当然会以知识性的事情为主

但,不可否认的也会有一些感性的节目

也会在里面!

至于这个节目的内容与规划,我们会陆陆续续会跟各位去公告

嗯……如果有些网友,你有一些资讯想要跟大家一起分享的话!

我也欢迎你加入我们这个团队里面

至于它的节目企划以及内容

以及推广的方法,我们都会陆陆续续公告出来!

其中有个差异性的就是说:现在大家都是用直播模式来

宣先一些商品买卖

不可讳言,每个业者都会有自己想要运用网路来销售商品的部份

但,我希望我们所提供的部份不只是在网路上做直播!

也能过运用网路上所谓的长尾效益带来其他的效果!

将下来我们所操作的模式

应该不只是在Facebook上上面做直播的机制

也会在其他国内以及国外的影音平台做同步播出!

现在我们取得一些技术资讯我们正在测试

我希望可以在三月底以前完成项任务!

也希望网友看到这样的资讯

如果你不错的资讯或者知识性的东西愿意提供网友的话

我也希望你可以跟我们联络〜

接下来,我就针对现在目前网路上之前有一位魏姓网友

他提供一个商品

他是希望藉由这个节目能够帮他分析一下

他这个网站要运作网路行销

该怎么去处理它

首先,牵扯到他内部的商业机密

我就不在这边公开跟大家说

但有几个关键点先各位说明一下!

如果你们自己现在有现有的网站

不管您现在是否已经投入广告

还是其他的销售模式

其实很重要的一点就是:大家可以运用

现在网路上所提供的

「网路数据」

先让你了解一下市场状况如何?

就如同这两三年来,我跟几位朋友

还有….

跨国的朋友在聊跨境电商的事情是一样的

很多都会超过我们当初所原本想像的以为市场

经由网络就可以达到销售的目的

其实这是一个很大的….观点上的落差

?为什么这么说了比方说:

在东南亚地区,它因为有一些部分它的网路频宽

基础建设不是很理想

所以,他在搜寻甚至于在使用习惯就会有一个

很大的落差点

这一个部分,我们也会在下一次讨论这个观念!

但首先就如同刚刚所说的:

在台湾所使用的方法

以及商品

不一定其他国家或其他地区

那怎么操作呢?

我待会就陆陆续续会依序讲这样的内容

比方说:如果你想把商品卖到国外去

其实,现在台湾目前遇到最大的问题是在关税的问题

还有一些关贸协定

这是对台湾企业很大的影响点

这是其一,其二就是有关

商品国际化

目前,大家都遇到一个问题就是

或许有部分的厂家跟业者

遇到的不只是语言的问题

还有就是在地化的问题!

我所知道的是前有不少台湾的朋友也愿意帮

台湾的电商朋友甚至于企业

把他的商品带到当地去!

但是,一样面对到同样的问题就是

除了资讯,文化问题之外还有就是金流跟物流

这也是这两三年来,国内有不少电商朋友

他们主推:大家团结起来把大家的资讯跟见解

能够一起分享

不可否认的,在这个过程当中会遇到一些

我们每一家企业所没办法解决的问题

但,也是因为这样的单位或者团体

大家不断的分享!

大家获得更多之后

想要得到的也比较能够降低所谓的障碍点

好!讲到这边,我先来跟各位讲一下….

昨天,有一位魏姓网友他所提供的

商品内容

基本上他是如同我之前与各位分享的

他是只针对食品的部份

他现在目标性的国家是针对

印尼那个地区

那后来…….起初……我直接这么讲!

他卖是卖一些贡丸类的,鱼丸以及鱼饺

这一类商品

但是,遇到一个问题就是:

他们目前在中南部算是做了30几年的企业!

但,因为台湾的市场已经趋于饱和了〜

据他所说:

台湾的通路市场,能做的他都已经做进去了〜

因为台湾整个中小企业的竞争力的问题

还有整个国际化的问题,他也遇到一个瓶颈!

我也说实话:在印尼这块市场我并不是很熟悉的能够!

是否能够达到他所想要的

但藉由网路上所得到的数据

跟网路市场调查,发现

的确,他的商品在这一块市场有他的市场需求点

而且,很讶异的一点就是:

这两年忽然需求量大增!

?至于为什么呢我必须说实在:

我还不清楚〜但是

这两天,不断的从网路上得到一些资讯

发现:一个现象就是他们的中产阶级

慢慢提升他们的生活品质

对于美食

对于外来的商品,接受度也变高

因此,对于刚刚所说的肉丸美食等等商品需求量变大!

这也造成说我们对于整个市场一般大部份

就我所知道,也跟一些业者沟通的。

全世界目前

除了印尼之外

其它都是所谓的中号型化社会

有其在先进国家当中

但是,唯有印尼这个国家

他的中产阶级是消费力很不错的〜

所以在网路上我们

所统计的结果跟资讯

我们建议是说:

如果可以的话,先做好市场调查。第一个

第二个,根据我所得到的数据与调查结果就是说

他可能运用影音

我这边所得到讯息是可以的话,我们希望可以运用影音来教学的模式

让当地人对于美食这种节目

甚至于

内容有了认知之后

再来做商品的销售

这也就是为什么,我经常跟业者也跟学员说:

其实你在网路要进军一个市场的时候,先不要想卖什么东西给他们!

而是说

他们需要哪方面的商品?

然后,还有他们的使用行为有哪一些

哪一些是他们想要…得到的?

或者他们经常有这样习惯性的!

这部分除了一般大家所说的出国考察之外

我个人是鼓励每个业者甚至于自己,在每个地方是能够吃当地的美食

绝对不是餐厅

而是他们类似我们说的「路边摊」

去了解他们的使用习惯跟饮食之后

你再进一步去了解他们真正的需求是什么?

好,我们再把话题拉回来〜

在讲这个案例

所以一刚开始

我先帮这个业者去调查

他所要进军这个市场的行为模式

以及他们的消费习惯

那…所得出来的结果发现到:

他们会使用网路的,都是中上阶层居多

在那边消费能力都是中上阶层居多,第一个!

其二,就是他们的….因为基础建设不是每个城市的很理想

所以,他们经常上网得到资讯

尤其是由手机上网的

得到他们想要的资讯之后

然后,做了判断!

然后再送出他们要的结果

并不是像我们所浏览模式

直接在网路上下订单!

他们这个东西跟我们一般台湾业者在操作

网路行销这部分是有一点落差的!第一个

第二个就是他们的购买习惯

尤其当地的物流跟金流的问题

所以,这是他们也必须要克服的!

现在所帮他所找出来的情况就是…

除了印尼那个地区之外〜有几个重大的城市

是他们可以主攻的市场

所以在这个案例当中

我们可以去想像就是说…

因为他们的使用习惯大部分都是以手机去浏览

查询资讯

所以在他们当地呢

我们是建议说

刚刚所说的,除了可以找到他们商品之外

他们的各大平台

但是现在考虑的一个问题点

印尼那边有一些平台,牵扯到上架问题,物流的问题

跟金流问题

他现在也是在烦恼这个问题当中

从这个案例的模式

各位可以想一个问题点

并不是所有网际网路就可以去行销全世界

现在我所知道,大部分能够做得不错的

大部分都是一个区域跟一个区域慢慢去拓展

而不是一下子把所有子弹都集中在一个地方

让我们继续看,把刚刚的数字跟大家讲解一下

首先,从当地的使用习惯

基本上,他是以谷歌搜寻引擎是他们大宗的使用模式

其一

其二,是当地几个知名Local的搜索引擎

我们会帮他操作的

其三,它有几个重大知名的,我们称它所谓的电商平台

这部分也会在这个点去建议他去进入

上架费多少?抽成多少?我们先暂不做考量…

但是,现在有个问题点……

因为进去(印尼)的,是食品….

所以考虑到关税(法律)的问题…

这位业者他也有考虑到….

这也是我想要跟各位网友分享的?

有时候,因为台湾在各个国与国之间的关贸协定问题

就算当地市场有需求

但是你过去(进口)的成本运输

海关检验等等..

尤其你是食品的东西

所以,像他(业者)有考虑在当地设厂…

就如同昨天有位跨国业者也讨论到

如果要运用

避免跨国电商这种运输成本也好

或者检验的问题也好

有些东西或许各位

如果你的商品是这一类的商品

你可以考虑到这个问题点

是否考虑到当地设点生产

当然,每个行业别有所差别!

以这个食物

以这个食品

贡丸鱼丸这样的类别,也可以这样来考量

甚至跟各位分享这其中一个关键点

他们因为有过去的家族事业分布在不同食品过程当中

他们有一个对他们有利基点的!

因为印尼毕竟也算是一个回教国家之一

他们考虑到「阿拉认证」

所以,各位你的食品甚至你的商品

有到一些回教国家的话

建议你们要进去这块市场之前

先做好这样的准备

有了认证,基本上对于市场开拓有好处

在所谓通关部份,这部分的障碍点也会比较低

这部分呢?在实体的部份跟各位说明一下…

接下来,各位可以看到就是说….

这数字牵扯到客户商业机密的问题,我不变多说…

但是,从我这边看到的讯息是说…

他们目前在当地

有考虑设厂…

但是扩厂的来源来自哪里呢?

所以跟他沟通过之后

预计运用三个月到半年时间

运用网路先做好市调

我觉得跟这位业者沟通跟建议这样

是不错的模式!

这也是十几年前,我跟一些业者

谈在大陆西进的时候

谈的一种观念

就是:你不需要急着当地设厂/设公司

你可以运用网路模式先去「投石问路」

知道当地的市场状况之后

所得到的数据

做分析

接下来

对公司内部的企业做评估还是市场调查

是一个不错的利基点

还有一个问题点就是

当地因为大部分的企业

被几个重大的家族给……给

我讲直接一点就是类似垄断的机制的意思

有一些

当地的通路跟食品…或者是销售管道

也是必须透过比较认识的人推荐的话会比较

适合打这块市场(印尼)

还有一个数据跟各位分享!就是说

因为刚刚有提到一个

他们的使用习惯

会把资讯(电商商品)获得之后

先让自己的手机跟连上网断线!

所以他们有一个奇特的产业

这也是这个业者亲口告诉我这个状况?

也让各位做个理解

就是说…

他们有六七成的网路使用者

会上网……就类似我们台湾的电商一样

先上网看资讯

但是他不会去浏览

他反而类似我们1,20年前

EDM的概念

他们先把当日最新或当时最新型录下载下来之后

看了自己喜欢的商品

然后勾选自己想要的东西

然后再连一次线

连到网路上面去

把这样商品订购单

上传档网路上面去

这是一个蛮奇特的现象

但这个的确在印尼这块市场是存在的

换句话说

我们台湾1,20年前做邮购的概念

只不过,我们不是用邮寄

用传真的

他是用网路来传递这样的

短暂讯息

把要订购的机制丢上去

那……这也产生一个现象

就是说…有可能

电商业者本身的量

的库存

原本不够了

原本有适当的量

但是因为可能订的东西

没有即时反应(资讯)

会造成有订单却没有货的现象

这也是他们那边目前电商业者反应的现象

这个现象在这个…..这个案例讲的同时

也让各位知道个情况….

这个业者昨天也跟我提到一点

他们也想要运用这个平台(业者的网站)

进军到俄罗斯,这次的Youtube视频分享到这里结束。